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北美销售总监

职位类别: 买卖
职位类型: 全职
工作地点: 硅谷

职位描述

销售总监将负责通过将Intrinsic ID的嵌入式硬件和软件安全IP授权给半导体公司,移动和IoT设备制造商以及工业IoT 4.0供应商,为Intrinsic ID在北美的业务扩展做出贡献。 这个职位需要一个精力充沛,经验丰富,有配额的销售经理,他能够完成销售并与客户的产品管理,工程和高级主管建立联盟。

Responsibilities

  • 与销售开发,产品营销,产品管理和现场应用工程团队合作,赢得Intrinsic ID安全IP的新许可业务
  • 通过召开会议并与目标客户的关键决策主管进行销售演示来管理客户/潜在客户关系
  • 使用销售和FAE团队的交叉销售机会,制定并执行计划以提高现有帐户的渗透率
  • 与我们的目标细分市场进行广泛的对接并保持与客户和潜在客户之间蓬勃发展的业务关系

所需的经验和技能

  • 至少有5年的销售经验,与半导体,物联网和/或安全生态系统中的产品管理主管合作并向其销售
  • 作为多年跨平台许可交易的一部分,具有向半导体公司或跨国企业许可高价值知识产权的经验
  • 在IP和/或解决方案销售中达到配额的证明经验。 半导体,物联网或相关OEM领域的销售经验必定会加深
  • 有销售安全产品的经验。 虽然不是必需的,但也将是一个加号
  • 拥有CRM系统(例如Salesforce)和销售演示工具的经验

软技能

  • 与业务副总裁/ CxO级潜在客户轻松地进行战略讨论和谈判
  • 能够阐明一个价值主张,并在技术和商业挑战性的安全市场领域实现较高的平均售价
  • 高度组织化,能够优先处理多个功能和任务,同时有效地管理工作和时间
  • 表现出的承诺,精力和正直感,能够在充满活力的环境中在既定的期限内自我激励并完成高质量的工作
  • 较强的分析和技术能力
  • 强大的人际关系和出色的解决问题能力

在Intrinsic ID,您将在多元文化和潜水技术挑战的环境中工作。 内在身份证在多个地区运作,偶尔的海外旅行也是工作的一部分。

申请这个职位

允许的类型:.pdf,.doc,.docx
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